萨维奥定位高端市场完善竞争体系

随着国民消费水平的不断提高以及北方煤改气政策的深入推行,近几年的国内壁挂炉市场需求不断增大,部分企业因此将目光重点聚焦于北方的煤改气,但也有很多国内企业和进口品牌则依然把零售市场和渠道建设视为企业未来发展的重中之重。在这样的情况下,年已经过半,他们的工作有着怎样的进展呢?近日,青戈尔资讯—《供暖信息》报记者带着这些问题采访了意大利

“对于2017年上半年的数据,无论是国产还是进口,还在继续增长。煤改气的政策带动国产企业的大幅度增长,外资企业则相对处于一个较稳健的增长态势”,王靖波先生一开始就给记者分析了2017上半年壁挂炉行业的发展态势。王总表示:“市场的崛起不能单单只注重量,产品的质才是关键。而质的崛起与工厂管理、技术研发、相关配套企业等紧密相关,如果这些要求跟不上,就会造成量够但质不达标的窘境,包括售后服务和维护成本等。”

面对国内壁挂炉市场产品质量参差不齐的现状,SAVIO(萨维奥)一如既往选择做中高端市场,究竟是什么支持着SAVIO(萨维奥)做这样的选择呢?王总首先给记者介绍了公司概况,“SAVIO(萨维奥)为意大利BSG集团旗下本土高端品牌,其前身隶属于创立于1953年的意大利埃尼集团(意大利仅有的两家国有企业之一,该集团负责意大利整个国家的石油及天然气业务),依托于埃尼集团强大的制造实力,SAVIO(萨维奥)产品线涵盖了壁挂炉、铸铁炉、家用小型燃气热电联产锅炉、热水钢制锅炉,燃气蒸汽锅炉等一系列与燃气供暖相关的产业领域,在意大利市场一直是中高端客户的首选。上世纪80年代,为优化产业结构,在当地政府的协调下,主营散热器产业的BIASI公司与埃尼集团SAVIO(萨维奥)供暖设备公司合并,组建成“意大利BSG集团股份有限公司”,由此,BSG集团一跃成为意大利五家最大的供暖公司之一,凭借意大利集团公司强大的研发制造能力,其产品畅销欧美,尤其以西欧、北欧等经济发达地区,去年集团公司产销量突破了30万台,而今年更是有望突破35万台规模”。

“作为意大利本土生产血统纯正的一家历史悠久的老牌供暖企业,BSG集团一直坚持在意大利本土工厂研发、设计及生产,这就从根本上保证了产品的血脉纯正,尤其是旗下的SAVIO品牌更是仅仅在欧洲的发达国家销售,也一直是欧洲尤其是意大利的中高端市场消费的主力品牌之一,对欧洲而言,德国、意大利原产的壁挂炉是优先在欧洲市场尤其是本国市场销售的,而在东欧的一些国家生产的壁挂炉主要用于东欧市场和海外市场,而我们在中国市场上所销售的每一台壁挂炉都是意大利本土生产,这就从根本上保证了产品的高端性,使得广大中国消费者足不出国就能买到与意大利本土同步使用的产品,享受同等的温暖生活”。王总又介绍到。

针对17年代表处工作重心,王总告诉记者:“SAVIO(萨维奥)2017年上半年主要工作还是走最关键的一步——渠道布局。SAVIO(萨维奥)自从进入中国市场至今已经有超过100家客户,发展目标重点锁定在以传统意义上非集中供暖领域的南方市场为主,同时大力拓展传统壁挂炉市场的西北及华北地区,全方位布局,下一步的拓展会更加细化市场目标,努力达成今年‘百城百店’的目标。”

而2017下半年SAVIO(萨维奥)将继续以市场开发为主,同时在旺季来临之前加大对合作伙伴的产品技能培训力度,王总表示:“2017年解决的问题的关键还是依据行业发展前景,敏锐的判断出市场发展方向,合理的制定企业发展目标,本着开发一块市场,收获一块市场的策略,稳扎稳打,步步为营,最终做到全国一盘棋的局面”。

产能质量跟上的同时,企业能够长久地发展还需具备什么条件呢?王总表示:“服务好客户是关键。找到志同道合,愿意做好产品的客户,提供及时的供货和到位的品牌培训等最基本的服务。针对南方市场,企业的品牌、产品质量、时间和精力成本等都是SAVIO(萨维奥)关注的重点。”

在用户服务这一部分,王总表明:“SAVIO的目标是做到让客户高枕无忧。装一户就做好一户,包括前期设计、安装、后期服务,使用一整套的系统为用户做完善的服务。”

王总最后告诉记者:“SAVIO(萨维奥)作为进口品牌,将会把更多的精力投入到中高端市场。未来的消费者会更趋理性,那么企业的博弈更多的还是集中在产品的综合性能上,服务更加全面、产品品质更显上乘、性价比更加优惠实在,都会被消费者看在眼里,而这种口碑会有一个发散的过程,从而达到宣传的效果。”

据记者了解,在欧洲工业体系中,有着欧盟“三驾马车”美誉的意大利凭借先进的技术及制造工艺,所生产的的燃气壁挂炉产品畅销全球。意大利BSG集团拥有雄厚的热能技术沉淀和70多年的热能行业制造历史。自成立以来,就一直致力于暖通行业的技术革新,企业拥有数百项技术专利。自成立以来,就致力于维护欧洲制造声誉,为保证质量,全线产品均为意大利本土制造,而旗下“SAVIO”燃气锅炉更是畅销于意大利本土及欧洲数个国家,凭借其技术先进,节能效果显著,质量稳定可靠,操作方便等特点,深受广大国内外消费者的欢迎和喜爱。